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Comment convaincre vos clients de vous payer à l’heure ?

En tant que freelance, il est indispensable que votre activité soit rentable. En effet, faites attention à ne pas travailler à perte. Pour cela, nous vous proposons de découvrir comment convaincre vos clients de vous payer à l'heure.

Le gros défaut des prix fixes

En optant pour la pratique des prix fixes, cela vous apportera de nombreux inconvénients, dont vous n'aurez pas forcément conscience au début. En établissant des prix fixes, vous allez forcément établir par conséquent des modèles qu'il sera très difficile de changer par la suite. Toutes les commandes de vos clients potentiels ne vont pas toujours correspondre à un tarif que vous proposez, ou à la quantité de travail facturée sur votre grille tarifaire. De plus, ajoutons également qu'il sera difficile ensuite d'augmenter vos tarifs ainsi que votre taux horaire. Vos clients auront été séduits par votre offre tarifaire entre autre, et auront donc plus de mal à accepter cette éventuelle augmentation des tarifs. Pour finir, les prix fixes engendrent souvent un projet non rentable. Certaines commandes sont difficiles à quantifier dans le temps, et vous aurez bien du mal à les faire correspondre à votre grille tarifaire. Par conséquent, vous finissez souvent par travailler à perte indirectement, mais il est alors trop tard pour rectifier le tir.

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Pourquoi et comment être payé à l'heure ?

Il s'avère donc judicieux de mettre en place un taux horaire pour votre activité de freelance, mais faut-il encore savoir pourquoi et comment être payé à l'heure.

Votre temps est limité pour traiter des commandes, et il est important pour vous de réaliser rapidement votre travail, mais très efficacement pour ne pas décevoir vos clients.

Le prix que vous allez fixer va notamment dépendre de l'offre et de la demande, et peut donc s'avérer extrêmement variable. Il est avantageux pour vous de fixer votre taux horaire, car certains projets sont difficilement définissables à l'avance en terme de tarif. Certaines attentes du client pourront faire leur apparition au cours du projet, et ce taux horaire vous permettra de facilement refacturer en conséquence.
Les modifications nécessaires et les ajouts désirés seront alors bien mieux acceptés par le client lorsque vous mettez en place un taux horaire. Vous n'aurez plus aucun problème pour faire évoluer le projet au cours du temps, en ajustant ainsi votre tarif.
Afin de proposer un tarif à l'heure à votre client, vous devez impérativement définir en début de projet l'indispensable de sa commande et l'idéal qu'il désirerait obtenir. Vous saurez pertinemment combien de temps sera nécessaire pour chaque étape, et le client pourra ainsi choisir ce qu'il désire impérativement obtenir en fonction de son budget.

Pour finir, en étant payé à l'heure en tant que freelance, vous garantissez à votre client un travail de qualité en disposant du temps nécessaire pour réaliser sa commande. Les relations seront ainsi optimisées, car le client aura plus de chances d'être satisfait du résultat final. Pourquoi ? Tout simplement parce que vous aurez pu prendre le temps pour son projet, et vous n'aurez rien bâclé.