Bonjour, c’est Heek. Je ne propose plus de créer des sites web. Mais j’en étais capable. Vérifiez par vous-même !

Freelance : établir son cadre de communication

S’il est bien une étape indispensable lorsque l’on est freelance, c’est celle du marketing. En effet, il est indispensable d’établir un cadre et une stratégie de communication. Savoir se « vendre », « vendre » ses services et se visibiliser est indispensable à la réussite. Pour ce faire, diverses méthodes existent: nous vous dévoilons ce qu’il faut savoir à leur propos!

Faut-il utiliser un nom de marque et/ou d’entreprise?

Dans le but de communiquer sur son activité, même en tant que freelance, il est possible de s’associer un nom de marque et/ou même de créer une entreprise (et donc d’user de son image dans le cadre de votre communication).

Les avantages liés à cette utilisation sont évidents… Il s’agit d’un excellent moyen pour promouvoir son identité et gagner en visibilité. Évidemment, ce type de stratégie marketing est fortement recommandée, surtout lorsque l’on débute.

Il n’existe pas de règle universelle concernant ce choix. Utiliser un nom de marque et/ou d’entreprise dépend de votre activité et de votre projet. Dans tous les cas, votre cadre de communication doit être précis et clair. Il ne s’agit pas de faire n’importe quoi mais de mettre en place une ligne directrice et de la respecter (cible, définition d’une image, promotion, etc.)

Par exemple, il peut être intéressant, pour un graphiste, d’utiliser un nom de marque lui-même associé à une forte identité visuelle. De même pour un développeur web. Si vous vous associez à d’autres freelances, l’idée peut également être intéressante, puisqu’il s’agira de « vendre » votre association collective et non uniquement vos propres services. C’est en fait une méthode idéale pour montrer votre professionnalisme et inciter les acteurs les plus frileux à vous faire confiance. Nous pensons ici à ceux qui n’ont pas forcément l’habitude de travailler avec des freelances, tels que les TPE et les PME.

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Le personal Branding

Si la communication est essentielle, il n’est aucunement obligatoire de s’associer un nom de marque et/ou une image d’entreprise. De nombreux freelances optent pour ce que l’on appelle aujourd’hui le personal branding. Il s’agit d’une méthode de communication sur soi, majoritairement orientée vers les e-médias. Dans le cas des prestations freelances, c’est bien vous que l’on embauche, c’est donc vous qu’il s’agit de « vendre ».

Dans le cas où vous opteriez pour le personal branding, votre stratégie de communication doit largement mettre l’accent sur vos compétences, votre biographie, vos modalités de travail, etc. Il s’agit de démontrer votre plu-value, ce qui vous différencie de vos concurrents. Il faut s’exprimer sur ses spécialisations et sur ses réalisations personnelles.

Le personal Branding est une méthode peu onéreuse mais qui exige du temps. Il s’agit principalement de se promouvoir sur les réseaux sociaux (les plus adaptés à son activité).

Le but est d’élargir sa sphère d’influence, mais attention à exercer une présence régulière, une simple inscription n’est d’aucune utilité.

Par exemple, pour ceux spécialisés dans le coaching, il est intéressant de miser sur le personal branding en mettant en avant, via sa personnalité, son unicité. Un coach sportif peut s’exprimer sur ses activités physiques favorites et expliquer en quoi cela peut être utile à un client potentiel. Ici, il est donc important de publier des photos de soi et de mettre en scène son quotidien (les moments en lien avec son activité de coaching).

Se différencier clairement de sa marque

Nous ne le répéterons jamais assez, votre stratégie marketing doit être adaptée à votre projet et au fil conducteur de celui-ci.

Si vous avez opté pour l’image de marque ou l’identité d’entreprise, ne mettez pas des photos de vous partout (une suffit), misez sur le logo leur étant associé. L’image de marque suppose de mettre l’accent sur l’histoire de son entreprise, sur l’historique de ses prestations, de ses partenariats, etc. Finalement ce sont les réalisations faites au nom de sa marque/entreprise qu’il faut présenter. Il faut vendre son identité et expliquer l’avantage de travailler avec votre entreprise/marque (expertise, proximité, pérennité, etc.).

Le choix d’utiliser une image de marque doit ensuite guider l’intégralité de sa stratégie marketing. De la manière de se présenter à l’utilisation des réseaux sociaux. Votre personnalité doit être mise de côté au profit de votre identité d’entreprise.

Pour cela, vous pouvez rejoindre les réseaux sociaux présentés ci-dessus mais en avoir une utilisation différente. Il est d’autant plus intéressant de créer un site web destiné à présenter son entreprise afin de jouer un maximum sur l’identité professionnelle de celle-ci. N’oubliez pas l’importance du référencement naturel et optimisez votre contenu web en fonction.

En somme, le cadre de communication ne s’impose pas à vous, mais il se définit au fil du temps en fonction de vos expériences professionnelles et de vos perspectives de développement.