Freelance : Gestion du pricing
La gestion du pricing est une question délicate pour tout freelance. La définition des tarifs est en fait fonction de nombreux facteurs. Combinés entre eux, ces facteurs participent à déterminer quels seront vos prix affichés. Afin de vous accompagner tout au long de cette tâche nous vous proposons une poignée d’articles et autant de conseils précieux sur le sujet.
Facturer à l’heure ou à la productivité?
Grande question dont la réponse est fonction de nombreux éléments. De votre domaine d’activité d’abord, ou de votre expérience ensuite. Mais bien d’autres données doivent être évaluées… Découvrez Comment se positionner et décider de facturer à l’heure ou à la productivité.
Comment définir votre tarif horaire
Pour bien démarrer en tant que freelance, il est indispensable de connaître un certain nombre d’astuces générales permettant de définir son taux horaire. Ce sont ces Quelques clés d’aide à la définition des tarifs que nous vous proposons de découvrir dès maintenant.
Comment convaincre vos clients de vous facturer à l’heure ?
Opter pour un mode de facturation à l’heure doit être un choix justifié et justifiable. Une décision réfléchie en somme… C’est par ce biais là, uniquement, que vous réussirez à persuader vos clients d’adopter un mode de paiement horaire. Mais comment faire? C’est tout au long du chemin de La négociation d’un contrat payé à l’heure que nous vous accompagnons.
Ne jamais négocier son prix horaire !
Voici l’un des commandements principaux que doit respecter un freelance! Si de nombreuses choses se négocient, ce n’est pas le cas de votre taux horaire. Il y a un seuil minimal en dessous duquel vous ne devez et ne pouvez simplement pas accepter de travailler. Découvrez De quels arguments user afin de fixer et de faire respecter un taux horaire minimum.
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Comment justifier un tarif « supérieur au marché »?
Les tarifs dans le monde des freelances sont extrêmement flexibles. En fait la notion de « prix du marché » est quelque peu erronée ici. Nombreux sont ceux proposant des prix très hauts, et ce à juste titre pour la plupart d’entre eux. Il est donc indispensable de mettre en avant Des arguments permettant de justifier de tarifs supérieurs, lesquels nous vous invitons à découvrir.
Doit-on facturer un surplus pour une mission urgente ?
Si la réponse est: oui la plupart du temps, la gestion du pricing en fonction du délai de réalisation imparti n’en est pas moins épineuse. Nous vous expliquons Pourquoi, comment et selon quels critères facturer la réalisation d'une mission en urgence.
Comment augmenter votre tarif horaire avec vos clients existants ?
Il est indispensable, au fur et à mesure de vos réalisations et de vos gains en expérience d’augmenter vos prix. Mais le sujet est délicat, entre peur de perdre un client et manque de confiance en soi, il est tentant d’éviter la question… Mais pas de panique, nous vous invitons à lire notre Mode d’emploi afin d’augmenter son prix horaire avec ses clients existants.
Chiffrer ses avant-projets et autres démonstrations
Si, dans la gestion du pricing, de nombreuses règles doivent être respectées, celle-ci est l’une d’entre elles. Attention à ne pas négliger le temps passé à l’élaboration de pré-projets et autres versions d’essai. Mais Comment facturer ces pré-projets et à quel prix ?